Fenexpo: de kracht van de gunfactor
gorinchem • De Fenexpo Businessdagen worden op 11, 12 en 13 april voor de tiende keer gehouden in de Evenementenhal Gorinchem. Het grote business-to-business evenement is al jaren een begrip in de wijde regio en een gewaardeerd platform voor ondernemers om naar buiten te treden.
Na de opening van de Evenementenhal Gorinchem hield toenmalig eigenaar Hennie van der Most eerst de Welkomstbeurs en later de Business Vakdagen voor bedrijven in de regio. De belangstelling liep gestaag terug, maar Henk Fennema deed er prima zaken. "Op een gegeven moment kwam Van der Most langs in mijn stand. Hij vroeg me of het niet iets voor mij was om de beurs voort te zetten'', herinnert Fennema zich. "Ik geloof in de beurs als marketinginstrument. Ik vond dat dit evenement niet mocht verdwijnen.''
Hij nam de uitdaging aan. Hij organiseerde eerst de Regio Businessdagen, maar de bedrijfsnaam Fenexpo raakte zo snel ingeburgerd dat die officieel aan het evenement werd gehangen. Hij startte in het jaar waarin de grote economische crisis uitbrak. Maar in goede of in slechte tijden, een bedrijf moet naar buiten treden om gezien te worden. "In de schaduw groeit niks'', zo stelt Fennema vol overtuiging. "Je moet zichtbaar zijn om te kunnen groeien. De mensen moeten weten wie je bent en wat je doet.''
In die wetenschap bleven bedrijven ook in de crisisjaren deelnemen aan de Fenexpo. "Marketing voor een bedrijf is als water voor een plant. Het laat je groeien. Adverteren is goed, je online uitingen moeten in orde zijn, maar de gunfactor verdien je met persoonlijk contact en die is onbetaalbaar. Die krijg je niet met acquisitie via mail of telefoon, maar wel op de beurs. Daar schud je elkaar de hand, kijk je elkaar in de ogen en ben je echt in gesprek met elkaar. In drie dagen tijd kun je geweldig veel waardevolle contacten opdoen, met nieuwe en bestaande relaties.''
Stands op de Fenexpo zijn vanaf 940 euro te reserveren. Daarvoor staan de deelnemers drie dagen op de beurs en worden ze compleet verzorgd. Fennema licht het full service concept toe: ,,Al het eten en drinken is geregeld met persoonlijke bediening in de stand, de stand wordt voor je opgebouwd, nieuwe deelnemers kunnen een beurstraining volgen en deelnemers krijgen tweehonderd registratiekaarten om relaties uit te nodigen. Als iedere exposant dat doet, loopt er een zeer interessante doelgroep rond. Het is allemaal bij de prijs inbegrepen.''
De randvoorwaarden zijn er; het is aan de deelnemers zelf om zichzelf optimaal te presenteren. "Als je alleen maar een saaie banner neerzet en naar je telefoon kijkt, loopt iedereen je stand voorbij'', stelt Henk Fennema. "Stel jezelf de vraag welk verhaal je wilt vertellen en hoe. Waarom gaan mensen stilstaan bij jouw stand? Als je daarover goed hebt nagedacht is de beurs een prachtig platform. Er komen meer dan zesduizend bezoekers. Zij stappen in de auto om naar jou toe te komen. Stel je eens voor dat je bij 1 procent mag terugkomen. Dat zou al een ongekend succes zijn.''
De Fenexpo Businessdagen duren alle dagen van 15.00 tot 21.30 uur. Meer informatie: www.fenexpo.nl.